Nous joindre
X
Rechercher
Publicité

Texte commandité

5 éléments à considérer avant de s'implanter à l'étranger

durée 13h45
6 octobre 2019
ici

commentaires

ici

likes

 

vues

imprimante

Vendre ses produits ou ses services à l’étranger est une excellente idée pour diversifier son  marché. En revanche, cela requiert de la préparation et un certain nombre d’étapes à suivre.

1) Élaborer un plan d’affaires
Se lancer à l’aveuglette revient à aller droit dans le mur. Ne pensez pas que l’on vous attend de l’autre côté de la frontière. Une stratégie de prospection client est indispensable, mais pas seulement : vous devrez trouver des partenaires et développer une vraie capacité concurrentielle.

Cela passera par une étude sur l’adaptabilité de vos produits à votre nouveau marché et par l’étude de vos principaux concurrents.
Tout cela aura un coût, il faudra donc aussi analyser vos moyens de financement et trouver des
dotations. Prenez conseil auprès de votre chambre de commerce, ses experts vous aideront à définir des objectifs à moyen long terme. Le gouvernement canadien propose aussi des subventions et des prêts ainsi que des avantages fiscaux à travers différents programmes.

2) Cibler vos marchés
Même dans le cybercommerce, l’analyse systématique du marché à conquérir est le préalable
nécessaire pour comprendre la demande locale, le stockage des produits, les moyens de paiement à mettre en place, le type d’exécution des commandes et de leur expédition à organiser. Cette analyse vous permettra également d’élaborer votre politique de retour des marchandises ou encore d’appréhender les obstacles que vous rencontrerez.
Le mieux est de commencer à vous lancer dans des pays avec lesquels le Canada a signé des accords de libre-échange.

3) Trouver des clients
Vous constituer un réseau d’affaires vous sera d’une aide précieuse pour trouver des clients :
associations professionnelles, experts, courtiers, exportateurs vous assisteront dans votre projet.

Participez également à des salons, assistez à des conférences, associez-vous avec d’autres
entreprises…

La démarche ne sera pas identique selon que vous avez prévu de vendre directement vos produits ou via un réseau de distribution sur place. Dans ce cas, avant de signer avec des partenaires, prenez soin de vous renseigner sur leur situation financière et négociez des modalités de paiement concurrentielles. Pour la vente directe, il vous faudra surmonter les barrières culturelles et linguistiques.

Faire appel à un service de traduction à Montréal est incontournable pour mettre en place un plan de marketing performant. Vous aurez aussi à adapter vos produits en fonction des
particularités locales.

4) Prévoir une stratégie de gestion des risques

Les principaux risques sont les impayés et le vol de propriété intellectuelle. Pour minimiser le
premier, vous pouvez souscrire une assurance-crédit. Pour le second, enregistrez vos brevets sur tous les marchés à l’étranger y compris au Canada en amont.

commentairesCommentaires

0

Pour partager votre opinion vous devez être connecté.

RECOMMANDÉS POUR VOUS


Publié hier à 18h00

Droits de douane: la fin d'une mesure temporaire de l'assurance-emploi inquiète

Un groupe de défense des droits des chômeurs demande au gouvernement Carney d'intervenir rapidement pour prolonger des mesures temporaires de l'assurance-emploi qui avaient été adoptées à cause des droits de douane imposés par les États-Unis. L'une de ces mesures doit arriver à échéance dans les prochains jours. Le Conseil national des chômeurs ...

Publié hier à 15h00

Alerte: Trump annonce l'imposition de droits de douane de 50 % sur le cuivre

Le président américain, Donald Trump, annonce mardi l'imposition de droits de douane de 50 % sur les importations de cuivre, sans toutefois préciser la date d'entrée en vigueur. Plus de détails à venir.

Publié le 4 juillet 2025

Les heures d'ouverture seront prolongées dans des succursales de la SQDC

La Société québécoise du cannabis (SQDC) a annoncé vendredi que les heures d'ouverture d'une vingtaine de ses succursales seront prolongées à partir du 3 août. L'horaire des magasins sera dorénavant jusqu'à 22 h 00 du jeudi au samedi, et jusqu'à 18 h 00 les dimanches. Les établissements resteront ouverts jusqu'à 21 h 00 du lundi au ...